曾經的瑜伽服王者Lululemon，風光時期可謂獨霸市場。一條瑜伽褲動輒三、四千，卻依然賣得嚇人。但隨著市場競爭的白熱化，Lululemon的日子開始有點難熬，尤其是2024年，品牌面臨前所未有的危機。去年在股價高峰時還意氣風發，2024上演了一場跌宕起伏的大戲：短短數月間一度從500美元的榮耀高點跌落至272美元，卻又在第三季公佈了輝煌的財報：不僅全球營收增長9%，亞洲市場大漲39%，加上黑五加碼促購，Lululemon第三季營收破七百億台幣，股價像是完成了一個優雅轉身，直接上漲了17%。
Lululemon過去這一年究竟發生了什麼事？讓我們從「Breezethrough」這場災難說起。這款主打專為炎熱氣候設計的春夏新系列，原本想以輕薄、快乾的材質俘獲熱瑜伽愛好者的心，卻因為腰帶太緊、臀部線條不貼合等問題，被消費者吐槽得體無完膚。這場「產品翻車」的風波，導致品牌不僅股價大跌，還丟掉了消費者與投資者對其創新能力的信任，Lululemon不得不暫停該系列的銷售。
1.換總監擴大產品線：在今年5月Lululemon找來新創意總監Jonathan Cheung重振起鼓，並且大力拓展除了瑜珈之外的其他產品線——從高爾夫服飾到網球系列，企圖強化品牌的「全方位運動生活」的新定位，展現Lululemon不再只是「瑜伽界的天后」，而是更具生活化的全能運動品牌。lululemon 執行長 Calvin McDonald 表示：不只是瑜珈褲，女裝系列的短褲、短裙，以及季節配色系列，也受到消費者的喜愛。在男裝方面，其 Pace Breaker 短褲系列、Zeroed In 無內襯短褲，也表現強勁。
2.體驗活動創造社群影響力：品牌第三季在中國大陸市場，透過「感受為先」的品牌理念，以體驗活動直接讓消費者穿上服飾感受服裝的剪裁。 這些大刀闊斧的策略，讓Lululemon在2024年第三季亞洲市場銷售暴增39%，尤其是中國的表現亮眼，讓品牌得以喘一口氣。台灣市場也靠著與瑜珈教室合作展現社群影響力，依然保有其基本盤，雖然「熱賣不再只有瑜伽褲」，但季節性配色的瑜伽褲與新推出的休閒服飾系列，還是讓不少台灣消費者願意打開錢包。
根據複合式運動時尚選品品牌ASPORT的觀察，台灣的消費者越來越看重運動服的多功能性與設計感。瑜伽服的定位已經不再局限於運動場景，而是在日常生活中扮演越來越重要的角色。將運動與日常結合的單品，(如：外搭罩衫、工裝褲、工裝裙)正強勢崛起。人們不只想在瑜伽室美翻，也想從健身房一路美到咖啡廳和逛街午後。高端運動風變身日常時尚，舒適與功能並存，輕易過渡到不同場合，才是2024和2025全球市場的流行主旋律。
舉目前ASPORT旗下最熱銷的前三大品牌BEYOND YOGA、NYLORA、VARLEY為例，台灣消費者在運動內衣的挑選上偏好有附襯墊的內衣，特別是版型較長的附襯墊背心，可以遮住自己比較沒有自信的腰臀區塊。 至於運動褲，大家比較在意的還是駱駝蹄的部分，所以 ASPORT 在下身的款式選品上會特別著重剪裁與版型，特別選入一些前檔無縫線設計的下身，減少消費者穿著運動緊身褲的尷尬與不適感，再加上金字塔頂端的消費者對於人手一條的Lululemon瑜伽褲開始漸漸興趣缺缺，轉而將目光投向小眾高端品牌，這些品牌的價格略高，但在台灣的中高端市場依然賣得動。
隨著市場競爭的白熱化，其實有一批贏家惦惦吃三碗公，台灣高端機能布料供應商像是：新光儒鴻、宏遠、竣邦等，一邊默默接lululemon的訂單同時，另一邊同時也是新興運動品牌的神隊友，許多新創品牌在創業初期就積極與台灣紡織研發團隊合作，還「很敢用最好的材料」。結果呢？恰恰戳中lululemon的創辦人Wilson當年建議收購儒鴻股份以掌握供應鏈護城河的提案被否決的痛點，如今只能扼腕嘆息──錯失獨佔供應線的先機。
2024年的瑜伽服市場，是一場沒有終點的競賽。但無論品牌如何競爭，背後那群默默打造高機能布料的台灣供應鏈，以及掌握流行、眼光精準獨到、將小眾品牌引進台灣介紹給消費者的複合式運動時尚選品品牌，正默默地成為這場商業戰役裡的隱藏贏家。
