說到 Birkenstock（勃肯鞋），你可能第一時間想到的是「醜」，但再想一秒，就會補上一句：「但真的很舒服！」而且，這雙讓人又愛又恨的鞋，今年又創下驚人成績——2025 財年第一季度營收達 3.617 億歐元，同比增長 19%，賺進 2010 萬歐元。這成績可不是踩著軟木鞋墊躺贏的，背後藏著精密的市場布局和「漲價不掉粉」的奇蹟操作。
冬天賣涼鞋，這聽起來就像在北極開冰店一樣荒謬，但 Birkenstock 早就學聰明了，靠著持續擴展運動鞋、靴子、木屐，甚至包頭拖鞋系列，成功打破了季節性銷售困境。這些「冬天也能穿」的鞋款，價格往往比經典涼鞋更高，尤其在美洲和歐洲市場，Boston系列鞋款銷量直接佔了一半以上。看來，大家不只是在夏天需要舒服，冬天也想要來點「鬆弛感」。
財報顯示，Birkenstock 的商品平均價格上漲 8%，但消費者不但沒跑，反而更買單。這靠的不是運氣，而是品牌對「德國品質」的極致堅持。Birkenstock 的鞋墊是它的靈魂，採用軟木屑與乳膠製成，能隨時間越穿越貼合腳型，讓你的腳好像睡在「足部專屬記憶床墊」上。這種「越穿越舒服」的特性，讓消費者願意為品質買單，即便價格比以前更高，還是心甘情願地掏出錢包。
別小看這雙「拖鞋」的影響力，Birkenstock 近年來搭上時尚界的順風車，與 Dior、Valentino、Rick Owens 等品牌聯名，甚至推出高端支線「BIRKENSTOCK 1774」，一雙鞋動輒上萬元，讓人驚呼：「醜鞋也能變精品！」此外，2023 年大熱的電影《芭比》（Barbie）更是給了 Birkenstock 一記神助攻——當芭比捨棄高跟鞋、改穿粉紅色勃肯鞋的那一刻，全球觀眾都看到了這雙鞋的魔力，順勢帶動品牌熱度。
Birkenstock 也不只是靠西方市場撐場面，本季度亞太地區銷售額暴增 47%，達 4710 萬歐元，增長速度領先全球。品牌積極在中國、印度等市場開設自營店，並與當地合作夥伴拓展銷售渠道，成功吸引新客群。這一戰略，讓 Birkenstock 在新興市場站穩腳步，進一步鞏固其全球地位。
Birkenstock 能火遍全球，靠的不只是經典設計，更是對市場趨勢的精準拿捏。從 1774 年誕生以來，它從「足部健康」的角度切入，成為一代又一代消費者的必備鞋款。如今，搭上「鬆弛感」的時代潮流，加上 LVMH 旗下私募基金 L Catterton 的資金助攻，品牌成功翻身上市，股價一年內大漲 30%。看來，這雙「醜鞋」的逆襲故事，還遠遠沒到終章。
總結來說，Birkenstock 這次超標的營收表現，證明了一個道理——當人們願意為「舒適」買單，再醜的鞋也能變成時尚單品。而在這個講究鬆弛感的時代，Birkenstock 顯然已經準備好，繼續走在全球消費者的腳下（和心上）。
