要求升職加薪不被打槍？紐約科技女強人傳授5大談判技巧，聚焦在你對公司的「實際貢獻」，而不是你想要更多薪水的「原因」

在職場上展示真實自我並堅持自己的需求，不僅不會讓你顯得軟弱或霸道，反而會讓你更加堅定和成功。下列5個技巧與叮嚀，可以幫助你要求升職加薪不被打槍！

 

 

【#1】首先，如果答案是「不行」並不等於世界末日。

要求加薪後，最糟糕的情況會是什麼？你不會因此被解聘，也不會因此被降級。「不行」當然不是你想聽到的答案，但除非你的要求真的很誇張，不然這並不會損害你的職涯，也不會讓任何人因此對你有負面評價。如果有任何評價，也會是對方覺得你很有自信，且相當認真看待自己的職涯發展。

 

【#2】其次，你過去的成功經驗。

持續將你的成就記錄下來，寫下來後，可以的話也附上相關確切數據和實例。當要求加薪的時機到來，這些實例會提醒你為什麼你值得。除此之外，在談判過程中這些數據也會是很好的證據。我聽過最具說服力的調薪提議，往往都是跟此人的影響力與其曾經締造的實際佳績有關。

 

【#3】再來，有自信並保持正面態度。

你傳遞訊息的方式很重要。如果你聽起來顯得自己也不是很確定是否應該被加薪，那麼很可能讓談判桌的另一方存疑，這也會讓他們覺得拒絕你很容易。因此，在談話過程中要保持強烈的眼神交流，挺直腰桿，試著少用無謂的語助詞例如「嗯」和「只是」。帶著朝氣活力進入會議室，確保你有強調自己熱愛公司和這份工作的哪些部分。

 

【#4】不要等待所謂的「完美時機」。

你可以運用本章前面提到的時機點技巧來做策略布局。但如果你一直等待完美的時機到來，可能會等很久。總是會有新的潛在機會讓你表現，因此不要拖延，逼自己盡快提出加薪的請求。

 

【#5】最後，用「不行」來激勵自己的下一步。

如果主管告訴你「不太可能」，請詢問原因。盡可能獲取越明確的回饋越好，這樣就能思考接下來該採取哪些步驟才能晉升到下個階段。唯有清楚你何時應達到何種成就後再離開會議室，之後也時時向主管或經理確認你是否仍在正軌上。

 

女性議價高手不是傳說，為他人出頭反而讓她們更有力量

有趣的是，研究顯示女性在為他人議價時，其實表現得比男性還要好。是因為議價跟自身無關，所以女性會覺得更自在，不用擔心會被視為貪婪，還是因為商議的另一方不會用雙重標準懲罰她們？我想可能兩者都有吧。這得回到之前提及的共同利益談判方式，為別人議價讓我們呈現關心他人勝過於自身形象，而這也是一個被珍視且被社會所強調的女性傳統價值。

 

自信心走丟了？想像為好友議價，然後把那份膽量用在自己身上！

對我來說，這其實也賦予了女性更大的權力。這顯示我們其實天生就有談判的能力，但當替自己談判的時候，我們的自信心卻跑出了門外。如果這樣的情況曾發生在你身上，下次在準備談加薪或升遷的時候，請想像如果是代表你最好的朋友或你的妹妹，你會如何進行議價？接著請將這份信心與信念用在自己身上！

 

談判不僅僅是加薪，從預算到時間，學會這些技巧讓你工作更出色

我們常會把談判想成跟薪水、升遷與頭銜有關，但無論你在哪個產業，都有可能在工作上發現自己必須進行某些談判。即使你只是想把自己的事做好，最後仍可能需要藉由談判以爭取更多資源（例如團隊需要聘僱新人）、與供應商訂定條款、確認某項特定專案的啟動日期（通常是需要爭取更多時間）、確認自由工作者的報價、決定某項計畫的整體預算等等。重點是，學習成為有效率的談判高手，絕對會幫助你在工作上表現得更優異。

 

本文節錄：【柔韌：善良非軟弱，堅強非霸道，成為職場中溫柔且堅定的存在】一書

 

看完以上書摘，如果你還是覺得，為何做一大堆事主管總是看不見？可以來聽下面這集《做到流汗被嫌到流涎？多做2件事從人力變人才》Podcast，教大家別怕回報被當拍馬屁，試著跟主管建立良好溝通行為，定時詢問真實表現並改進；要有熱情想學習的心，完成公司期待以外的事情，因為當貢獻者比主事者更重要，不斷追尋職涯的突破口，找到人生代表作！

 

【EP162 做到流汗被嫌到流涎？創業家兄弟郭家齊教你人力變人才】